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工程机械决战“双十一”行业电商战果如何

作者:魔域sf一… 来源:本站原创 点击数: 更新时间:2018/8/9 20:37:10

  2015年"双十一",天猫以912.17亿元的创纪录成交额让世界瞠目结舌。尤其在今年并不乐观的经济大环境下,决战开区一条龙服务端中国网民表现出的如此强大的购买力无疑给电商打了一剂强心针。当然,工程机械行业各家电商也没有错过这一机会,纷纷借"双十一"展开了一系列促销。厂家电商:整机优惠幅度空前 与快消品不同,行业电商所销售的设备动辄几十万、上百万,价格昂贵,但为了刺激用户购买,各电商尤其是厂家的电商平台纷纷给出了高折扣。比如原价110万元的柳工CLG平地机"双十一"当天只要45万元,优惠幅度达到了近60%。其他品牌的电商也纷纷给出了至少万元的折扣与让利,比如,三一平地机SAG160 5、SAG180 5直降2万元,装载机SYL956H直降5万元,装载机SYL958H直降10万元。此外,各家企业也结合各自情况推出了一系列活动,如三一除了"让利"回馈用户外,还推出"购机送三一手机"等活动,希望借此为冰冷的市场添一把火。第三方电商:线上询价、线下交易 作为第三方电商平台,几家行业电商如各行业网站旗下的电商平台在11月初便开始了"双十一"的预热,但实际效果并不乐观。比如某网站举办的"双11 惠战到底"活动中,其平台10家企业"双十一"成交额不足700万元,与预期相差较大。由于工程机械产品属性所限,用户很少对整机产品在线完成支付,所以大部分第三方电商平台只提供线上询价的服务,后期仍需要客户跟代理商在线下进行洽谈、交易。决战开区一条龙服务端 代理商电商:范围受限,赢利困难 与厂家电商、第三方电商平台不同,代理商的电商平台面临的困难最大。首先,代理商受代理区域、品牌限制,旗下产品的销售范围、品种受限;再者,各代理商上马电商平台已经有两三年时间,经过这段时间的试水,多数代理商发现电商平台赢利相当困难。魔兽私服一条龙制作且随着行业每况愈下,维持平台运行所需的费用却在增加,是选择继续坚持还是果断放弃,这对代理商而言是一个艰难的抉择。未来:配件销售是亮点 据了解,虽然行业电商都打出了"双十一"的旗号,但大部分用户对此较为冷淡。尤其是对于整机销售,大部分用户仍保持观望态度。相对于整机,零配件因具备"标准化、单价低、易运输"等特征而较符合电商产品的要求,用户对此比较认可,实现销售较多。相对于快销品电商平台的疯狂发展,工程机械行业电商"步履艰难"。对此,有行业专家表示,工程机械产品种类众多且产品属性不同,不同领域做电商会收到不同效果。与其一窝蜂追求平台的大而全,不如先从适合电商平台的部分产品入手,将平台做精,再由点及面。另外,随着行业市场的逐渐成熟,对用户市场的培育也相当重要,这应该引起行业的共同关注。热度排行 日 周 月 乌东德水电站总投资约1000亿 预计2020年完..买二手挖掘机怕被骗?揭秘二手机交易骗局超越同类产品的好车 徐工XCT25L5汽车起重机..矿卡霸主徐工携全球标杆产品震撼亮相宝马展耐久可靠 强悍持久 日立5A挖机高配置性能详..三一海外销售连续过百亿 7成来自"一带一..徐工2016宝马梦之队:绿巨人 XCA220全地..2018年1月挖掘机销量10687台 同比涨幅135%2018年1月国内重卡销量破9.8万辆 同比增18%好势头!4.2亿订单领跑工程机械市场 中联重.. 230台起重机械驶向"一带一路" 徐工让全球..2018年1月国内重卡销量破9.8万辆 同比增18%2018年1月挖掘机销量10687台 同比涨幅135%中国交建2018年纪检监察工作会议在京召开2017年我国工程机械产品出口首破200亿美元业绩增长强劲 工程机械一季度被看好广西柳工机械股份有限公司总裁黄海波一行莅..三一海外销售连续过百亿 7成来自"一带一..郑州高新区18个重点项目集中开工 总投资153..三一重工净利预增937% 15家券商一致"看涨.. 2018年挖掘机销量约15.5万台 涨幅20%左右(..2017年装载机市场分析:全年销量逼近10万台..2017年叉车市场分析:销量近50万台 创历史..继装载机挖掘机之后,混凝土机械也将提价 ..阔步拉升,同比增长近5成 2017年压路机销量..日立建机商业模式探析 关注工程机械全价值..2017年摊铺机销量分析:稳步增长25.4% 前景..三一重工跟进小松提价 工程机械行业或迎来..三一挖机全年劲销30000台 连续7年稳坐头把..厚积薄发 赢在新时代 科泰重工全年销量同.. 论坛精选 最新主贴 最新回贴 热帖排行 品牌推荐 机型导购 中联重科 三一重工 国机洛建 徐工

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